El vino y el aceite son dos productos para los que se abren posibilidades de exportación en la India tras el acuerdo comercial con la Unión Europea. Nuria Machicot, socia de Inversis, una consultora especializada en el mercado de la India, habló en la emisión de AGROPOPULAR del 25 de abril de las oportunidades que se presentan para las empresas de nuestro país.
Inversis tiene tres oficinas: dos en ese país y una en España. Llevan 15 años dando soporte a empresas españolas para introducir y vender productos y servicios en la India. En este sentido, detalló que tienen muchísima experiencia en introducir productos agroalimentarios en ese país. Además, buscan proveedores indios y ayudan a las empresas españolas a implantarse productivamente y comercialmente en la India.
Machicot explicó que «hay que tener en cuenta que, para introducir productos agroalimentarios españoles en la India, la vía de acceso al mercado va a ser a través de un importador, pero la vía de acceso para productos industriales muchas veces pasa por una implantación en destino».
Productos beneficiados por el Acuerdo con la India
Por otro lado, sobre el acuerdo de libre comercio entre la India y UE, la socia Inversis señaló que, a día de hoy no se conoce el detalle del alcance del mismo.»Con la información que tenemos en estos momentos, sabemos que nueve categorías de productos van a ser beneficiados por el acuerdo».
Dos de esas categorías o productos son el vino y el aceite. Pero, aparte, «tenemos bebidas espirituosas, cerveza, kiwis y peras, zumos de fruta y cerveza sin alcohol y alimentos procesados (panes, pasteles, galletas, chocolate, pasta y todas las conservas). También estará beneficiada la carne de ovino, así como embutidos y demás preparaciones cárnicas.
Recomendaciones para negociar con la India
La India es el país más poblado del mundo, 1.470 millones de personas: una de cada seis personas en el mundo está en ese país. Además, es una población muy joven: la media de edad está en los 28 años frente a los 42, por ejemplo, en España o los 47 de Japón. Con lo cual, se puede intuir el potencial que tiene este país.
«Ya hemos comentado que la puerta de entrada va a ser el importador. Nosotros no recomendamos nunca dar exclusiva a un solo importador», porque la India es lo suficientemente grande, con lo cual es muy difícil que un importador indio vaya a alcanzar la magnitud íntegramente del país».
Asimismo, habló de los canales de distribución. «Es un país que se está desarrollando muchísimo, pero encontramos un canal no organizado y tradicional, el 80% de la distribución, frente únicamente a un 20% de ese canal moderno, organizado. «Nuestros productos agroalimentarios, los premium, los gourmet, los españoles, la vía, el canal de distribución va a ser este canal organizado, moderno, que no para de desarrollarse».
Por último, Machico recordó que hay que adaptar los productos al paladar de la India, «hay que conocer las preferencias y los formatos». En cualquier caso, desde Inversis animaron a las empresas a que viajen a la India, ellos están a su disposición para «asesorar, apoyar, ayudar y acercar las grandes oportunidades que ofrece la India a las empresas».
Escucha la entrevista con Nuria Machicot, socia de Inversis
